L’immobilier est notre passion

Notre politique de travail est d’être à l’écoute de notre client qu’il soit vendeur ou acheteur.

En effet, nous mettons un point d’honneur sur la qualité de nos biens grâce à un portefeuille de biens modéré mais aussi à la personnalisation de nos services grâce à une équipe de professionnels de l’immobilier motivés et constamment formés ainsi que des partenaires exclusifs.

Lorsque vous décidez de vendre votre maison ou appartement, nous vous accompagnons tout au long du processus de vente qui se traduit par l’estimation, l’accès aux plateformes immobilières les plus influentes du Luxembourg ainsi qu’aux réseaux nationaux et internationaux de qualité.

Notre agence immobilière Immopartner a été la première au Luxembourg à obtenir le prestigieux prix de « Meilleure agence immobilière » aux « European Property Awards ». Ce prix nous été remis entre autres grâce à nos services en tant qu’agence privée.

A quoi sert une agence privée ?

En tant qu’agence privée, nous vous proposons un niveau de prestation unique en son genre lors du processus de vente ou de location de votre bien. Nous mettons à votre disposition une assistance privée dans toutes vos transactions et/ou démarches d’un point de vue administratif, juridique, commercial et technique qui pourrait vous être nécessaire et ce, dans la plus grande discrétion.

Notre mission quotidienne réside dans l’assistance que nous proposons à nos clients dans leurs tâches administratives et surtout notre intermédiation avec le notaire. En effet, nous nous occupons de toutes les obligations légales ainsi que les communications avec le notaire et les services du gouvernement.

D’un point de vue juridique, nous avons la possibilité de nous occuper de tout ce que vous souhaitez avec à notre côté un comptable, un avocat, un fiscaliste de confiance dans le cas où vous auriez des questions plus précises au niveau légal mais aussi quant à la valorisation de votre patrimoine.

L’objectif de notre agence est d’offrir du confort à nos clients et de les décharger de tous les tracas occasionnés par la vente ou la location de leur bien pour se concentrer sur leur vie quotidienne et professionnelle.

En résumé, nous nous occupons de tout. De la coordination de votre déménagement, l’aide à l’installation dans votre nouveau logement, et les formalités administratives (changements d’adresse, assurance, électricité, eau, etc). Mais aussi la mise à disposition ou l’accueil de prestataires en journée (électricien, chauffagiste, jardinier, peintre, etc.) si nécessaire et/ou si vous le souhaitez.

Grâce à tous ces différents services, nous avons acquis un savoir-faire unique auprès de nos clients privilégiés et nous vous assurons une réponse adaptée et adéquate à vos exigences. Nous mettons également un point d’honneur à ce que ces services soient à votre disposition même après la transaction de votre bien.

Avec Immo Partner, vous êtes déchargés de toute question et/ou problème à régler avant, lors, et après la vente ou la location de votre bien! Pour nous faire part de vos demandes particulières, n’hésitez pas à nous contacter.

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Immo Partner

Lucien Douwes is eigenaar van Immo Partner, een grote vastgoedspeler in het noorden van Luxemburg. De waarde schatting van een woning is een cruciale fase tijdens een aan- of verkoop procedure.

Immo Partner, al meer dan 15 jaar gevestigd in Troivierges en enkele jaren in Bettembourg, kent de Luxemburgse vastgoedmarkt als geen ander. Deze doorgewinterde professionals van Immo Partner hechten veel waarde aan de juiste waardebepaling van vastgoed. ‘’ Dit is een cruciale stap’’

Om deze reden is het belangrijk om in zee te gaan met een lokale makelaar. Hij kent de omgeving, specifieke kenmerken van het gebied en de geldende prijzen. Hij weet voor welke bedragen objecten worden aan- en verkocht.

Alles heeft een (eerlijke) prijs

De methodiek van waardebepaling vergt tijd en kunde. Een makelaar moet de omgeving van het pand observeren, toekomstplannen in de buurt bestuderen en voor de klant van toegevoegde waarde zijn. Een prijs bepaal je niet alleen door naar de m² van een object te kijken. De staat en ligging van een object zijn net zo belangrijk. Een goed gemaakte schatting vergt minimaal 2 dagen tijd en zal uiteindelijk in rekening moeten worden gebracht. Voor klanten die het verkooptraject helemaal doorlopen, zal dit bedrag in mindering worden gebracht op de commissie die het bureau ontvangt.

Een deel van het werk vindt ter plaatse plaats, de rest van het werk zal op kantoor worden gedaan (o.a. contact met de gemeente en administratieve werkzaamheden). Tijdens de 2e meeting zal er een onderbouwde verkoops- aankoopprijs worden voorgesteld.

De makelaar is verantwoordelijk voor het vaststellen van de juiste prijs. Bij een onjuiste prijsbepaling kan een makelaar zelfs voor de rechter worden gedaagd. Het is van groot belang om de prijs schriftelijk vast te laten stellen. Bij een mondelinge schatting, kan de onderhandelaar/makelaar zichzelf gemakkelijk van zijn verantwoordelijkheden onttrekken.

De menselijke factor

Hierbij staat vertrouwen voorop. Openheid en achtergrondkennis is cruciaal, zowel achtergrond over de carrière van de makelaar als de aandachtspunten of gebreken van een object. ‘’Een persoonlijke benadering en wederzijds vertrouwen is cruciaal’’, benadrukt Lucien Douwes.

Daarom is het begrip exclusiviteit niet langer een taboe. ‘’ Mensen zijn vaak bang om zich te committeren aan exclusiviteit. Ondanks dat ze het recht hebben op een schadevergoeding/ compensatie op verloren geld wanneer een makelaarskantoor haar werk niet goed doet. Bij nalatigheid, kunnen klanten zelfs een contract beëindigen. Hoe zit het met de commissie? Waar de meeste kantoren een commissie vragen van 3 procent, vraagt Immo Partner een commissie van 4 procent. Het is een bepaald commitment, ‘’know how’’ wat deze 4 procent meer dan waard is, zegt eigenaar Lucien Douwes.

Bij een juiste waardebepaling zal er vaak snel en op een correcte wijze een aan- of verkoop zijn. Bij een onjuiste waardebepaling zal dit veel langer duren. Mocht er onverhoopt toch geen snelle verkoop zijn, dan zal Immo Partner contact blijven houden en op detail inzoomen en bepalen of en wat er aangepast moet worden om een object toch goed te kunnen verkopen. Immo Partner zal een object weigeren wanneer een verkoper te hebzuchtig is.

Van de schatting tot de afronding van een verkoop, zijn er werkzaamheden van een professional die kosten met zich mee brengen. De 350 euro dat een schatting kost, dekt in werkelijkheid niet eens de administratieve kosten en is een fractie van het bedrag dat u kunt verliezen wanneer uw huis onjuist wordt geschat.

Gebruik maken van Immo Partner geeft garantie op: Een veilige, snelle en professionele werkwijze voor de juiste prijs.

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Gérant d’Immo Partner, agence immobilière avec une double implantation, à Troisvierges depuis plus de 15 ans et plus récemment à Bettembourg, Lucien Douwes suit avec attention l’évolution du marché immobilier et la discussion autour des commissions d’agence.

Lucien Douwes connait parfaitement le marché immobilier luxembourgeois et est attaché à offrir des services de qualité dans un marché de plus en plus concurrentiel, l’actuelle discussion sur les commissions d’agence dérange le gérant. « Je trouve que c’est une fausse discussion. Il ne faut pas oublier que pour nous aussi tout augmente : prix des publications sur les différentes plateformes immobilières, charges administratives, salaires et déplacements de nos collaborateurs. Un service de qualité a un coût et notre commission de 4% est justifiée si, comme moi, nous tenons à cette qualité… »

Sans oublier que cette qualité est reconnue, Immo Partner ayant été désignée par les « European Property Awards » meilleure agence immobilière au Luxembourg et cela par 3 fois au cours des 4 dernières années.

« Le taux de commission est justifié »

Comme l’explique le jeune entrepreneur, des premiers contacts avec un client à la signature d’un acte de vente, un agent sérieux doit effectuer un travail minutieux qui prend du temps. Cela commence par l’estimation du bien qui est une étape cruciale. L’agent doit analyser où se situe le bien, prendre en compte les futures constructions éventuelles, les infrastructures de transport et de commerce à proximité, s’interroger sur le bienfondé d’une plus-value etc.

Commencé sur place, cette évaluation continue au bureau et dure au moins deux jours. Seul responsable de l’appréciation du montant, une évaluation erronée peut conduire à une demande de dommages et intérêts par le client, en cas de perte d’argent ou de résiliation de contrat. Un travail de qualité est donc d’une grande importance. De toute façon le coût de cette estimation est déduit de la commission d’agence et la diminue d’autant. Par ailleurs une agence ne vend pas tous les jours un objet et ses revenus sont donc fluctuants.

Trop d’agents pour peu de volonté de modification

Un autre point qui dérange Lucien Douwes est la facilité avec laquelle il est possible de devenir agent immobilier au Luxembourg. « Comparé à l’étranger la densité et le nombre d’agences sont impressionnants. S’il est vrai qu’il faut suivre une formation auprès de la Chambre de Commerce, celle-ci ne dure que quelques mois et beaucoup de personnes qui se lancent sur le marché ont une image faussée de celui-ci. Trop d’agences, mènent à une concurrence effrénée et à des surévaluations et donc à des augmentations de prix. »

Il estime aussi que l’augmentation de l’immobilier, même si réelle, n’est pas si surfaite. « Ce que nous vivons au Luxembourg est un phénomène européen et se vérifie également dans les pays et métropoles limitrophes. Les hausses de prix sont presque identiques, sauf qu’au Luxembourg on part d’un prix déjà plus élevé à la base. »

La situation du marché immobilier au Luxembourg est connue depuis de nombreuses années, mais ce qui a été fait pour contrer le mouvement des hausses et augmenter le nombre d’objets est insuffisant, selon lui. « Il existe d’autres solutions pour intervenir sur le marché ainsi que nombre d’exemples d’autres pays et lieux où cela s’est fait. Mais pour que des changements aient lieu il faut que tous les acteurs agissent de concert et montrent une réelle volonté. Ce n’est pas à un seul acteur de le faire. »

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In tegenstelling tot onze Franse buren of onze tegenhangers aan de andere kant van de Atlantische oceaan, wordt het vastgoednetwerk in Luxemburg voornamelijk gerund door mannen.

Gelukkig verandert de mentaliteit en zien we dat makelaarsteams steeds meer gemengd zijn. Deze diversiteit heeft als voordeel dat het de creativiteit, de efficiëntie en de dynamiek bevorderd.

Aan de werknemerskant is het beroep van makelaar een van de weinige die een grote flexibiliteit biedt in het drukke dagelijkse gezinsleven van vrouwen.

We merken het ook aan de andere kant van het computerscherm. Bij het zoeken naar een woning is het vaak de vrouw die de procedures en de zoekopdrachten op het web initieert. Volgens uitgevoerde studies, merken we op dat in tegenstelling tot andere sites, de verdeling tussen mannen en vrouwen bijna identiek is, terwijl voor onroerend goed sites meer worden geraadpleegd door vrouwen dan door mannen.

Dit betekent dat vrouwen niet alleen beslissers zijn in de keuze van huisvesting, maar ook meer betrokken lijken te zijn dan hun metgezellen bij de zoektocht naar onroerend goed. Alle makelaars zijn het hierover eens; als het gaat om het kopen van onroerend goed, is het de vrouw die het laatste woord heeft!

En, bij Immo Partner?

En, bij Immo Partner? “Lucien Douwes, onze baas heeft zich omringd met een volledig vrouwelijk team. Ik denk dat onze toegevoegde waarde voor zijn bedrijf onze strengheid is, maar waarbij we onze gevoelige kant ook regelmatig terug kunnen laten komen. Hierdoor kunnen wij onze klanten goed ondersteunen bij de verschillende aan-/verkoop projecten. Lucien geeft ons veel flexibiliteit wat we enorm waarderen. Door deze flexibiliteit kunnen we het werk en een gezinsleven goed combineren. Ik ben zelf altijd geïnteresseerd geweest in onroerend goed en ik ben er niet voor teruggedeinsd om er mijn werk van te maken. Naast mijn werk is een sociaal (gezins) leven erg belangrijk voor mij. Doordat ikmijn werk zo flexibel kan indelen, is het werken als de makelaar de ideale baan voor mij! Kortom we hebben een mooie balans gevonden tussen werk en privé, mede hierdoor is de sfeer altijd goed bij Immo Partner!!” L. N.

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Des coûts de construction plus élevés, moins de nouveaux bâtiments et des taux hypothécaires en hausse. Ce sont tous des conséquences pour le marché Luxembourgeois. « Nous allons certainement en souffrir. Les chaînes de distribution sont sous pression », déclare Lucien Douwes, expert en immobilier diplômé de l’université de Nürtingen-Geislingen.

Production sous pression

« À long terme, la production sera sous pression », conclut l’expert. Il fait référence au fait que l’Ukraine et la Russie sont deux fournisseurs importants, en particulier pour les matériaux et les produits nécessaires au secteur de la construction, notamment pour les métaux et le bois.

Ces chaînes d’approvisionnement étaient déjà affectées par la pandémie, on assistait déjà à une inflation des métaux et du bois, et la guerre n’a fait que confirmer cette augmentation des prix. Il est désormais plus délicat d’y accéder, rendant la construction plus difficile et plus coûteuse. Cependant, Douwes ne pense pas que l’afflux de réfugiés en provenance d’Ukraine augmentera davantage la pression sur le marché du logement.

Effets opposés

« D’une part, les taux d’intérêt augmentent en raison de la forte inflation. Vous pouvez emprunter moins en tant que ménage, donc payer moins pour une maison. On constate également le coup porté à l’économie à la suite de cette guerre. En effet, les acheteurs deviennent plus prudents. », explique l’expert, il y voit des effets opposés dans la crise actuelle sur le marché du logement. Dans les deux cas, et toujours selon lui, cela peut refroidir le marché du logement.

« D’un autre côté, le fait qu’il soit plus difficile de construire exerce une pression supplémentaire sur le marché du logement », affirme le spécialiste de Immopartner. « Ce que nous savons, c’est que nous nous attendons maintenant à ce que l’économie luxembourgeoise croît moins rapidement cette année, mais qu’elle continue à bien se développer et que le chômage reste faible. », ajoute t-il. Pour beaucoup de gens, ce sont des impulsions nécessaires pour les convaincre de faire des achats importants, comme une maison.

Les prix de l’immobilier continuent d’augmenter

En cette période de crise sanitaire et politique, le prix des biens immobiliers n’est pas à la baisse. « Nous nous attendons à ce que les prix des maisons continuent d’augmenter cette année. Nous supposons qu’elles seront environ 6% plus chères cette année que l’année dernière. », annonce Lucien Douwes.

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